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日志

 
 

(原)利益面前的抉择  

2009-11-11 20:42:18|  分类: 论道经邦(理论) |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                (未经同意请勿转载)

 

  人的一生离不开利益二字,不管你是淡泊名利也好,贪图名利也罢,但你总要在利益面前做出抉择。我们常把不择手段获取利益的人称之为损人利己。其实在利益面前把这四个字变动一下,每个人都无外乎这几种抉择:一是损人利己;二是损人损己;三是利己利人;四是损己利人。其实作为一个自然人来讲,绝不会整个一生都选择做其中的一种人的,他(她)会在一生中所遇到的各个利益面前做出自己的抉择。高尚的人可能选择损己利人(舍己为人)多些,自私的人可能选择损人利己多些,所以也就有了我们通常所说的好坏人做好坏事之分,这两项关系好像是泾渭分明,每个人心中自有一杆秤。我想说的是余下的损人损己(损人不利己)和利己利人(双赢)这两种关系。

 

 如果我们在这几项利益面前必须任选其一的话,我敢说绝大多数的人不会选择损人不利己,甚至会鄙视选择此项的人:“脑子有病!”因为最起码也应该选择损人利己吧!可在实际生活中,有不少的人在利己利人的思维方式下不知不觉地做着损人不利己的事情。我这里借用一下国外企业流行的“最后通牒”测试,来看看我们自己的选择:

  我这里有100元钱要给甲,但条件是甲必须拿出其中的一部分(多少不限)给乙,而乙也要表明自己希望得到多少钱,如果甲提出的分配比例达不到乙的要求,那么甲乙二人谁也得不到钱。但有一条必须遵守的规则是,甲乙之间不得相互沟通。

  亲爱的朋友你也可以给自己测试一下,任选甲乙看看你的条件。选甲就拿出分配给乙的比例,选乙就拿出希望得到的比例。

  也可以先后任选,但我估计这种先后选的任何比例都会是一致的 ,因为不管比例多少甲乙都能成交。

 

  我想朋友们无论选择甲乙,大概大多是50%的比例。我们再来看看国外这项测试的统计结果:多半人在50%上下做文章,只有4%的被测人给对方少于20%。给对方这么少的比例是要担极大的风险的,因为超过一半的人会出于我得的少你也别想得的想法,拒绝低于20%的比例。其实这就是在上演损人不利己的悲剧了,甲乙都会因损了别人而可能自己却分文未得。

  据介绍在国外的某次测试中,无论是东西方的人都选择在50%上下,只有一位选择乙的比利时人提出的要求是0,无论获利多少,他的成功率则达到了100%。事后大家围着比利时人追问:“你为什么会接受这么不合理的交易?”比利时人回答说:“那100元钱本来就不是我的,我的要求是0,对方或多或少都会给我一点,如果我提的要求大于0,就有可能我分文不得。”从这一点上可以看出,这位比利时人才是真正的利人利己。在保证别人利益的基础上,同时也保证了自己也获利。

 

  如果人人都舍己为人或损人利己,这是个不现实的社会。但如果人人都损人不利己,那就是个悲哀的社会。我觉得利己利人才是个比较理想的社会。

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